Marketingkonzept Ein Konzept, das einmal "steht", wird so - in der Regel - nicht für immer Bestand haben können. Sie müssen Ihr Konzept immer wieder überprüfen: Stimmt das, was Sie von Ihren Kunden, der Konkurrenz, der Entwicklung Ihrer Branche ermittelt hatten, noch? Die Überprüfung und ggf. Anpassung des unternehmerischen Konzeptes ist auch Aufgabe des Marketings, das jedes junge Unternehmen sehr ernst nehmen sollte. Konzept-Fehler Ein schlüssiges Konzept ist für Unternehmer Voraussetzung dafür, Kredite und finanzielle Fördermittel zu erhalten. Es muss die Banker davon überzeugen, dass sie das verliehene Geld auch wieder zurückbekommen. Das gelingt Unternehmern nicht immer. Eine ganze Reihe von Fehlern "rund um das Unternehmenskonzept" beobachten die Berater der Banken und Sparkassen immer wieder: Mangelnde persönliche Qualifikationen Vor allem im kaufmännischen Bereich haben Unternehmer oft Defizite. Es fehlt auch an Erfahrungen in der eigenen Branche, in Sachen Mitarbeiterführung, Mitarbeitermotivation oder Kundengespräche. Tipp: Sie sollten dann zumindest klare Vorstellungen mitbringen, wie sie diese Defizite bis zum Unternehmensstart ausgleichen. Fehlende Kenntnisse über Markt und Wettbewerbsverhältnisse Unternehmer sprühen zwar häufig vor Ideen, haben aber weder den Markt noch die Konkurrenz dabei im Auge: Wollen die Kunden das, was der Unternehmer ihnen anbieten will? Wie wird sich die Bedarfslage entwickeln? Gibt es vielleicht schon andere, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten? Zu welchem Preis? Und wenn Sie diese Fragen geklärt haben: Wird das geplante Unternehmen unter den nun bekannten Voraussetzungen überhaupt rentabel sein? Kein Überblick über Finanzbedarf und Eigenkapital Viele Unternehmer sind sich nicht darüber im Klaren, wie viel Geld sie wirklich brauchen, vor allem auch um die erste Durststrecke zu überstehen. Sie haben oftmals keine Vorstellung, wie viel Eigenkapital sie selbst in ihr Unternehmen einbringen müssen. Keine überzeugende Präsentation Ob ein Unternehmer einen Kredit bekommt, hängt natürlich in erster Linie davon ab, ob sein Konzept als Erfolg versprechend angesehen wird. Von besonderer Bedeutung ist aber auch der persönliche Eindruck, den der Unternehmer bei dessen Vorstellung in der Bank hinterlässt. Vorsicht: Viele Unternehmer kommen viel zu früh zum Bankgespräch, ohne genauere und fundierte Informationen über ihr Vorhaben. Kritischen Fragen - fachlichen und kaufmännischen - können sie kaum standhalten. Das Vertrauen des Kreditgebers werden sie so nicht gewinnen. Unklar, unverständlich, nicht überschaubar So manches Konzept mag im Kern gut sein, ist aber nicht schlüssig dargestellt (dafür aber oft auf viel zu vielen Seiten). Tipp: Jedes Konzept sollte eine klare Gliederung sowie eine einfache und verständliche Ausdrucksweise haben. | 
